Durres, ofrohet vend pune Corporate & Business Development Manager
- Durres
- Tipi
-
- me orar te plote
- Fusha | Profili i punes
-
- Ekonomist-Financier/e
- Inxhinieri
- Menaxhim Biznesi
- Eksperienca
- vetem me eksperience
Kastrati Energy Shpk është në kërkim të një Corporate & Business Development Manager, një rol strategjik që kombinon menaxhimin e klientëve korporativë me zhvillimin e biznesit dhe rritjen e portofolit tregtar në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.Ky pozicion është kyç për zgjerimin e marrëdhënieve B2B, rritjen e të ardhurave dhe forcimin e pranisë së kompanisë në treg.
Përgjegjësitë Kryesore:
Përgjegjësitë Kryesore:
- Zhvillon dhe implementon strategjinë afatshkurtër dhe afatgjatë për zhvillimin e biznesit dhe menaxhimin e klientëve korporativë në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.
- Identifikon, analizon dhe prioritizon mundësi të reja biznesi (B2B), përfshirë industri, institucione dhe partnerë strategjikë me potencial të lartë volumesh.
- Ndërton dhe menaxhon portofolin e klientëve korporativë, duke siguruar rritje të qëndrueshme të të ardhurave dhe zgjerim të tregut.
- Negocion kontrata komplekse tregtare, çmime, kushte furnizimi dhe marrëveshje afatgjata me klientët strategjikë.
- Harton analiza të detajuara tregu (market intelligence), duke monitoruar konkurrencën, çmimet dhe trendet e sektorit për të mbështetur vendimmarrjen strategjike.
- Menaxhon marrëdhëniet me klientët kyç (Key Accounts), duke siguruar nivel të lartë shërbimi, besnikëri dhe partneritet afatgjatë.
- Monitoron dhe analizon performancën e klientëve korporativë përmes KPI-ve kryesore si: volum shitjesh, marzhe fitimi, rentabilitet dhe përmbushje kontratash.
- Koordinon ngushtë me departamentet e shitjeve, operacioneve, logjistikës dhe financës për të garantuar realizimin e kontratave dhe përmbushjen e afateve të furnizimit.
- Identifikon dhe menaxhon riskun tregtar dhe operacional në marrëdhëniet me klientët dhe propozon masa parandaluese.
- Zhvillon plane të personalizuara për klientët strategjikë (account plans), me objektiva rritjeje dhe zgjerimi bashkëpunimi.
- Siguron implementimin korrekt të politikave të çmimeve, kredive dhe kushteve tregtare të kompanisë.
- Përgatit raporte periodike dhe analiza të detajuara për menaxhmentin e lartë mbi performancën e biznesit dhe zhvillimet e tregut.
- Drejton proceset e zgjerimit të tregut, përfshirë hyrjen në segmente të reja klientësh dhe zhvillimin e kanaleve të reja të shitjes.
- Përfaqëson kompaninë në takime strategjike me klientë dhe partnerë të rëndësishëm të biznesit.
- Kontribuon në zhvillimin e politikave të përgjithshme tregtare dhe strategjisë së rritjes së kompanisë.
- Diplomë universitare në Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri Industriale ose fusha të ngjashme.
- 5-10+ vite eksperiencë në menaxhim klientësh korporativë, shitje B2B ose zhvillim biznesi.
- Aftësi të forta negociimi, komunikimi dhe menaxhimi marrëdhëniesh.
- Aftësi analitike dhe njohuri mbi KPI, raportim dhe analiza financiare.
- Përvojë në sektorin e hidrokarbureve ose energjisë (avantazh i fortë).
- Aftësi për të punuar në mënyrë strategjike dhe në ambient dinamik.
- Eksperiencë në menaxhim rrjetesh klientësh ose portofol të madh B2B.
- Njohuri mbi CRM, ERP dhe analiza tregu.
- Aftësi të avancuara në Excel dhe raportim menaxherial.
- Mendësi biznesi dhe orientim i fortë drejt rezultateve.
- Pozicion strategjik në një nga kompanitë lider në sektorin e hidrokarbureve.
- Ambient pune profesional dhe me sfida.
- Pagë konkurruese sipas eksperiencës dhe performancës.
- Mundësi reale zhvillimi dhe avancimi në karrierë.